Henry Blooms cita la alta aceptación por parte de los consumidores de los diversos formatos detrás del lanzamiento en EE. UU. de la gama de aerosoles vitamínicos

31-jul-2023 - Última actualización el 31-jul-2023 a las 00:36 GMT

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La gama, conocida como liposomales VitaQIK, llegó a EE. UU. en minoristas de alimentos naturales como Lotus Light y UNFI, así como en Amazon EE. UU. en abril.

Lanzada por primera vez en 2020 en Australia, la gama abarca vitamina B12, D3 y K2, cúrcuma y vitamina C; y está disponible en una botella pulverizadora con bomba de 50 ml.

En declaraciones a NutraIngredients-Asia, Carel Crous, gerente senior de ventas y desarrollo de negocios globales en Phytologic, la empresa matriz de Henry Blooms, explicó la razón de ingresar a los EE. UU.

“El liposomal en general es una tecnología prometedora. Estamos descubriendo los beneficios del liposomal que tienen diferencias únicas con las cápsulas y tabletas tradicionales, y este formato se está volviendo más popular. Especialmente en los EE. UU., obviamente hay un gran mercado y ya existe cierto conocimiento sobre las liposomales”.

Crous señaló que las mayores ventajas son una rápida absorción y una mayor biodisponibilidad.

“Debido a la forma en que se fabrica, el proceso de sonicación liposomal descompone los ingredientes activos en partículas más pequeñas llamadas partículas nanotecnológicas. Lo que hacen es encapsular esos pequeños ingredientes activos con una capa lipídica o grasa.​

"Una vez que llega a la boca, se absorbe debajo de la lengua a los lados de la mejilla y rápidamente se absorbe directamente en el torrente sanguíneo en lugar de pasar por el sistema digestivo", explicó Crous.

Además de la eficacia, Crous añadió que los consumidores de los países occidentales esperan comodidad y tienen una mentalidad de "un [suplemento] al día".

Anteriormente, cuando la marca lanzó sus inyecciones de probióticos, destacó que existe una gran tendencia hacia la comodidad: suplementos que son fáciles de consumir y llevar.

Los consumidores de estos mercados también tienen una mayor capacidad de pago: “Si bien una cápsula o una tableta pueden costar menos de 1 dólar al día, puede resultar caro fabricar otros formatos que pueden costar 2 dólares al día, por ejemplo. Entonces, obviamente afectará la dirección que tomemos”.

Si bien existe una alta competencia en el mercado de suplementos de Australia, las marcas terminan compitiendo en precio (especialmente en farmacias mayoristas y de descuento) debido a la gran cantidad de competidores con productos similares, comentó Crous.

Por otro lado, se necesita una ventaja competitiva en términos de “nuevas tendencias y tecnologías” para diferenciarse en el mercado estadounidense.

“En EE.UU., probablemente diría que está unos dos años por delante de Australia en términos de innovación y aceptación de nuevas tendencias. Intentamos evitar convertirnos en otro yo también, simplemente porque ya es muy competitivo en el mercado australiano. Analizaríamos las brechas en la innovación del mercado aprovechando nuestro equipo de ventas interno, TikTok y todo eso”.

Otros formatos de productos innovadores que ha lanzado incluyen líquidos biofermentados envasados ​​en tragos listos para beber (RTD), pastas dentales probióticas, enjuagues bucales probióticos, parches herbales para spa para pies y chicles vitamínicos.

Sobre la aceptación de estos productos por parte de los consumidores, Crous dijo que los consumidores no son ajenos al concepto de spray bucal, dada la existencia en el mercado de sprays para el dolor de garganta y el aliento fresco.

Sin embargo, se necesita más educación del consumidor para comprender los beneficios únicos de incorporar vitaminas en un formato de aerosol bucal.

Utiliza principalmente los medios de comunicación para la educación del consumidor: “La educación del consumidor es difícil a menos que tengas una plataforma como House of Wellness [un programa de televisión sobre salud y bienestar] donde la gente realmente se siente y aprende sobre ello a través de un programa. Entramos en el aspecto técnico de cómo funciona el liposomal y sus beneficios.

"También tenemos nuestro propio portal en línea B2B donde nuestros clientes minoristas pueden iniciar sesión para realizar capacitaciones y que pueden utilizar para su personal interno".

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